Wycena SaaS i e-commerce: Kluczowe Metryki i Ukryte Pułapki Przygotowania do Transakcji

Podczas tej sesji omówię, jak inwestorzy i potencjalni nabywcy oceniają wartość firm SaaS i e-commerce. Skupię się na kluczowych metrykach finansowych i operacyjnych, które mają największy wpływ na wycenę, takich jak MRR, ARR, Churn Rate, CAC, LTV, marża brutto, wskaźniki zaangażowania użytkowników, retencja klientów, oraz wartość koszyka i częstotliwość zakupów w e-commerce. Przedstawię typowe pułapki i błędy, których należy unikać podczas przygotowywania firmy do transakcji, oraz jak prawidłowo prezentować dane, aby zmaksymalizować wartość. Pokażę "czerwone flagi", które obniżają wycenę.
Kluczowe punkty:
Różnice w wycenie firm SaaS i e-commerce.
Kluczowe metryki dla SaaS: MRR, ARR, Churn Rate (logo, revenue), CAC, LTV, Customer Engagement Score.
i e-commerce: GMV, marża brutto, AOV (średnia wartość zamówienia), CR (Conversion Rate), częstotliwość zakupów, CAC, LTV, współczynnik powracających klientów, wartość zapasów, wskaźnik rotacji zapasów.
Jak interpretować te metryki w kontekście transakcji.
Znaczenie jakości danych i systemów raportowania.
Przykłady case studies (anonimizowane).
Korzyści dla słuchaczy: Zrozumienie, jak inwestorzy myślą o wycenie, umiejętność identyfikacji kluczowych metryk w swojej firmie,