Od 7 do 70 punktów styku. O technice sprzedażowej "zawłaszczenie kanału"

W lutym 2020 zakończyłam planowanie strategii sprzedażowo-marketingowej produktu, która trwać miała przez kolejne 3 miesiące. Budżety, promocja on-line, off-line, rekrutacja zespołu... i szereg innych działań, które dwa tygodnie później okazały się całkowicie nieaktualne, bo cyk, przyszła pandemia. W tej prezentacji opowiem o tym, w jaki sposób przebudowaliśmy strategię marketingowo-sprzedażową na czas kryzysu i jakie efekty osiągnęliśmy. W szczególności skupię się na ignorowanej dotychczas technice sprzedażowej "zawłaszczenie kanału", która stała się podstawą naszych działań.