Nie śpij, bo Cię kupią! Kupuj, bo prześpisz szansę!

Morze kapitału, które z jednej strony zalewa i przejmuje biznes, a z drugiej bardzo obawia się ryzyka, najbardziej pożąda biznesów stabilnych, przewidywalnych i poukładanych. Takie biznesy są zazwyczaj duże, dzięki czemu stać je na drogich menedżerów, kosztowny technologie, wykorzystują synergie. Z drugiej strony ich rozmiar dusi innowacje do tego stopnia, że na pewnym etapie rozwoju organizacje muszą kupować, nie tylko, żeby rosnąć, ale by się nie kurczyć. Konsolidacja i wynikające z niej jawi się zatem jako naturalny i konieczny element procesu biznesowego. Czy zatem fala konsolidacji nas zaleje? Jak surfować zamiast się topić? Po czym poznać, że nadchodzi kolejna fala i jak się na nią załapać? Słowem jak wygrywać na zjawisku konsolidacji, niezależnie od tego czy jesteś mikro, mały, średni duży czy wielki? Podzielę się wnioskami, które dała mi obserwacja rynku podczas 5 lat prowadzenia sprzedajfirme.com, firmy M&A działającej na polskim rynku, głównie dla przedsiębiorców z sektora MŚP.