VIEW SPEECH SUMMARY
1. Twórcy muszą generować sprzedaż od razu
- Problem: marketerzy oczekują natychmiastowego efektu sprzedażowego, ignorując, że twórcy mogą być wykorzystani na różnych etapach lejka zakupowego (świadomość, zainteresowanie, rozważanie, zakup).
- Rada: Stworzyć strategię uwzględniającą wykorzystanie twórców na różnych etapach ścieżki zakupowej.
- Przykład: Kampania Plusza z wykorzystaniem twórcy Łatwo Gęk, która podwoiła sprzedaż abonamentów.
2. Najważniejsza jest liczba obserwujących i zasięg
- Problem: Wybieranie twórców tylko na podstawie zasięgu, bez uwzględnienia zaangażowania czy dopasowania do celu kampanii, prowadzi do braku efektów konwersyjnych.
- Rada: Uwzględniać różne wskaźniki (zaangażowanie, wcześniejsze wyniki konwersji) i dobierać influencerów odpowiednio do celu (świadomość vs sprzedaż).
- Przykład: Indyjska platforma e-commerce użyła mikroinfluencerów i zwiększyła liczbę nowych klientów o 28%.
3. Im więcej brandingu i logo, tym lepiej
- Problem: Nadmiar widocznego brandingu zabija autentyczność i zmniejsza efektywność kampanii.
- Rada: Zaufać twórcom i ich naturalnej, autentycznej kreacji.
- Przykład: Rolka dla Allegro stworzona przez twórcę fizjoterapist z minimalnym brandingiem dotarła organicznie do 800 tys. odbiorców.
4. Nie warto dopłacać do płatnej promocji twórców
- Problem: Brak strategii dotyczącej płatnej promocji prowadzi do uzależnienia wyników kampanii od losowości algorytmów.
- Rada: Planować i dogadywać płatną promocję z twórcą przy planowaniu kampanii i uwzględniać ją w budżecie.
- Przykład: Kampania Spicli, gdzie połączenie naturalnej kreacji z płatną promocją pozwoliło osiągnąć bardzo niskie stawki CPI (3,91 zł vs średnia 6,20-8,12 zł).
Dodatkowe uwagi i wnioski
- Prezentujący świadomie pokazał tylko 4 błędne przekonania zamiast pięciu, aby pokazać, że błędy mogą być ukryte i łatwo je przeoczyć.
- Ważna jest czujność w weryfikowaniu wiedzy, szczególnie w dobie fałszywych informacji i sztucznej inteligencji.
- Zachęta do systematycznego wyłapywania i eliminowania błędnych przekonań w influencer marketingu i innych dziedzinach.
Kluczowe zadania do wdrożenia
- Tworzyć kompleksowe strategie influencer marketingowe uwzględniające różne etapy lejka sprzedażowego.
- Przy wyborze influencerów zwracać uwagę na wskaźniki zaangażowania i dopasowanie do celu kampanii, nie tylko zasięg.
- Pozwalać twórcom na autentyczną kreację zamiast narzucania nadmiernego brandingu.
- Planować i uwzględniać płatną promocję twórców już na etapie projektowania kampanii, negocjować z nimi zasady promocji i przewidywać jej budżet.
- Utrzymywać czujność wobec błędnych przekonań i stale weryfikować rzetelność wiedzy w branży marketingu i influencer marketingu.
Pięć błędnych przekonań, przez które marki wciąż przepalają budżety influencer marketingowe
14:00 - 14:20, 27th of May (Tuesday) 2025 / MARKETING STAGE
Wydaje się, że o influencer marketingu powiedziano już wszystko i każdy – zwłaszcza doświadczony marketer – wie, jak skutecznie realizować kampanie z twórcami internetowymi. Tymczasem agencyjna rzeczywistość pokazuje, że niektóre osoby wciąż nie są wolne od błędnych przekonań (np. że płatne wsparcie psuje efekty kampanii). To sprawia, że niejedna marka nie wykorzystuje pełnego potencjału influencer marketingu. Podczas mojej prelekcji opowiem o tym, jak nie wpaść w tę pułapkę i podzielę się praktycznymi radami, jak wykorzystać potencjał twórców. Wszystko na konkretnych przykładach, udowadniających, że takie podejście może bezpośrednio przełożyć się na efektywność (np. 17 tys. instalacji aplikacji wygenerowanych przez 39 tiktoków).
Co wyróżnia moją prelekcję?
- Jak zawsze stworzę prezentację specjalnie na Infoshare (zgłoszony temat nie był przeze mnie nigdzie prezentowany)
- Przedstawię prawdziwe błędne przekonania, z którymi naprawdę spotykają się ludzie z branży
- Podzielę się praktycznymi radami, które mogą się przydać również bardziej doświadczonym marketerom
- Zaprezentuję konkretne przykłady z 2024 i 2025 roku, nie ograniczając się do kampanii zrealizowanych przez Rokmates czy z udziałem twórców zrzeszonych w managemencie tej agencji
