I. Nowoczesny PR – charakterystyka i podejście
- PR nie ogranicza się do publikacji medialnych i informacji prasowych.
- Współczesny PR to szeroka strategia komunikacji, często zbliżona do działań marketingowych.
- PR pomaga skalować biznes i zwiększać sprzedaż.
- Kluczowe jest dostosowanie komunikacji do preferencji i zachowań odbiorców, nie do tradycyjnych mediów.

II. Przykład kampanii dla Education First (IEF)
- Cel: promocja kursów językowych dla maturzystów.
- Problem: tradycyjne media (np. magazyn Bravo) już nie istnieją lub nie trafiają do grupy docelowej.
- Rozwiązanie: wykorzystanie Instagrama jako głównego kanału komunikacji.
- Stworzono ofertę pracy „testera wyjazdów językowych” z atrakcyjnymi warunkami (4 tygodnie w Singapurze, 5000 zł).
- Kampania rekrutacyjna odbywała się na Instagramie z automatycznym procesem aplikacji i zadaniami z hashtagami.
- Efekty: 8,5 tysiąca leadów (planowano 5 tys.), wzrost sprzedaży kursów o 46% rok do roku.

III. PR skierowany do bardziej poważnych odbiorców – przykład Grupy Stroer
- Problem: negatywny odbiór billboardów przez urzędników i społeczeństwo.
- Rozwiązanie: stworzenie Festiwalu Promocji Miast i Regionów – konferencji i konkursu dla urzędników, promującego dobre kampanie reklamowe.
- Efekt: poprawa wizerunku billboardów i dominacja Grupy Stroer na rynku powierzchni reklamowej dla samorządów.
- Wnioski: warto poznawać, co lubią i czego potrzebują odbiorcy, by efektywnie komunikować.

IV. Odwaga i autentyczność w PR – przykład Janka Sikory i platformy Plente
- Janek Sikora (Plente) otwarcie i szczerze mówił o e-commerce, nie bojąc się kontrowersji.
- Budowa strategii PR bazującej na szczerości i odważnym przekazie.
- Efekty: ok. 300 publikacji, szybkie zdobycie pozycji lidera rynku.

V. Sprzedaż korzyści, nie produktów – przykład Syndigo
- Syndigo to zaawansowana platforma dla menadżerów kategorii produktów w e-commerce.
- Problem: grupa docelowa to zajęci i wymagający specjaliści, nie zainteresowani suchymi funkcjami produktu.
- Rozwiązanie: stworzenie „biblii e-commerce” – e-booka z praktycznymi poradami, atrakcyjnego content marketingu.
- Kampania na LinkedIn, wykorzystanie Document Ads do pozyskania leadów (375 leadów w miesiąc).
- Kluczowa taktyka: dostarczanie wartości i budowanie relacji, a nie tylko promowanie produktu.

VI. Rekomendacje i podsumowanie
- Przestań myśleć szablonowo o PR – myśl szeroko i niestandardowo.
- Zacznij od poznania, co lubią i czego potrzebują Twoi odbiorcy.
- Miej odwagę w komunikacji i autentyczność.
- Sprzedawaj korzyści i wartości, nie tylko produkty.
- Wykorzystuj archetypy osobowości i storytelling, aby budować spójne i atrakcyjne historie marki.
- Zadaj sobie pytanie: jaką postacią z baśni braci Grimm jesteś? To pomoże lepiej komunikować.


Działania do podjęcia:
- Analiza grupy docelowej pod kątem preferencji i zachowań komunikacyjnych.
- Opracowanie kampanii dostosowanej do preferowanych kanałów (np. social media dla młodzieży).
- Tworzenie ofert i komunikatów opartych na korzyściach dla odbiorców, nie czystej prezentacji produktu.
- Wykorzystanie nowoczesnych formatów reklamowych (np. LinkedIn Document Ads) do generowania leadów.
- Budowanie autentycznych przekazów opartych na archetypach osobowości marki.
- Wdrażanie działań PR z odwagą i otwartością na rynkowe realia i potrzeby odbiorców.