VIEW SPEECH SUMMARY
Podstawy strategii biznesowej
- Strategia biznesowa to mądre wykorzystanie zasobów (czas, ludzie, kompetencje, pieniądze) do osiągnięcia długoterminowych celów rozwoju firmy.
- Często mylona z dużym, skomplikowanym projektem; w rzeczywistości można ją stworzyć prostym frameworkiem i zapałem.
Przykładowe case’y z praktyki
- Case 1 (2015, branża fotograficzna): Rynek został zdominowany przez smartfony, spadała sprzedaż sprzętu fotograficznego. Zamiast walczyć na wyeksploatowanym rynku sprzętu, zmieniono cel strategiczny na sprzedaż usług fotograficznych i edukację klientów, co pozwoliło wykorzystać posiadane kompetencje i zwiększyć rentowność.
- Case 2 (2018, branża HR): Brak dostępnych kandydatów do pracy przy ponad 3% bezrobociu. Zmieniono podejście skupiając się na potrzebach kandydatów, a nie pracodawców, co pozwoliło zbudować nowy model biznesowy i osiągnąć wyznaczone cele.
Framework do tworzenia strategii biznesowej (4 kroki)
1. Opisanie celów strategicznych: Wizja firmy, misja, wartości, osobiste cele founderów (kluczowe dla sukcesu wdrożenia).
2. Analiza obecnej sytuacji: Zasoby, wyzwania, konkurencja, pogłębiona analiza SWOT i PESTEL.
3. Wyznaczenie najbliższego, ambitnego, realnego celu strategicznego na 2-3 lata z jasnym powodem i znaczeniem.
4. Budowa planu działania: buyer persony, propozycja wartości, projekty i procesy prowadzące do celu.
Praktyczne wdrożenie frameworku
- W grupie przeprowadzono warsztat trwający 120 minut, w którym opracowano 5 gotowych strategii dla różnych linii biznesowych.
- Kluczowe było zrozumienie osobistych celów liderów, wymiana perspektyw oraz definiowanie procesów i projektów pod konkretny cel.
- Metoda sprawdza się, umożliwiając szybkie i efektywne opracowanie strategii bez długich blokad organizacyjnych.
Podsumowanie – 5 kluczowych elementów skutecznej strategii
1. Opisanie posiadanych zasobów strategicznych.
2. Wyznaczenie, gdzie chcemy doprowadzić firmę (wizja, cele).
3. Uwzględnienie osobistych celów founderów/zarszdu.
4. Ustalenie ambitnego, możliwego do zrealizowania celu strategicznego na 2 lata.
5. Stworzenie procesu i projektów umożliwiających osiągnięcie celu.
Zadania do wykonania:
- Dokładnie opisać dostępne zasoby i kompetencje firmy.
- Ustalić jasną wizję oraz długoterminowe cele rozwoju.
- Spisać osobiste cele kluczowych osób decyzyjnych i dopasować strategię zgodnie z nimi.
- Wyznaczyć realny i ambitny cel strategiczny na 2-3 lata.
- Opracować szczegółowy plan działania wraz z projektami i procesami.
- Wykonać pogłębioną analizę SWOT oraz analizę PESTEL (szablony dostępne u prowadzącego).
- Przetestować i wdrożyć strategię w krótkim czasie, np. podczas warsztatów.
- Strategia biznesowa to mądre wykorzystanie zasobów (czas, ludzie, kompetencje, pieniądze) do osiągnięcia długoterminowych celów rozwoju firmy.
- Często mylona z dużym, skomplikowanym projektem; w rzeczywistości można ją stworzyć prostym frameworkiem i zapałem.
Przykładowe case’y z praktyki
- Case 1 (2015, branża fotograficzna): Rynek został zdominowany przez smartfony, spadała sprzedaż sprzętu fotograficznego. Zamiast walczyć na wyeksploatowanym rynku sprzętu, zmieniono cel strategiczny na sprzedaż usług fotograficznych i edukację klientów, co pozwoliło wykorzystać posiadane kompetencje i zwiększyć rentowność.
- Case 2 (2018, branża HR): Brak dostępnych kandydatów do pracy przy ponad 3% bezrobociu. Zmieniono podejście skupiając się na potrzebach kandydatów, a nie pracodawców, co pozwoliło zbudować nowy model biznesowy i osiągnąć wyznaczone cele.
Framework do tworzenia strategii biznesowej (4 kroki)
1. Opisanie celów strategicznych: Wizja firmy, misja, wartości, osobiste cele founderów (kluczowe dla sukcesu wdrożenia).
2. Analiza obecnej sytuacji: Zasoby, wyzwania, konkurencja, pogłębiona analiza SWOT i PESTEL.
3. Wyznaczenie najbliższego, ambitnego, realnego celu strategicznego na 2-3 lata z jasnym powodem i znaczeniem.
4. Budowa planu działania: buyer persony, propozycja wartości, projekty i procesy prowadzące do celu.
Praktyczne wdrożenie frameworku
- W grupie przeprowadzono warsztat trwający 120 minut, w którym opracowano 5 gotowych strategii dla różnych linii biznesowych.
- Kluczowe było zrozumienie osobistych celów liderów, wymiana perspektyw oraz definiowanie procesów i projektów pod konkretny cel.
- Metoda sprawdza się, umożliwiając szybkie i efektywne opracowanie strategii bez długich blokad organizacyjnych.
Podsumowanie – 5 kluczowych elementów skutecznej strategii
1. Opisanie posiadanych zasobów strategicznych.
2. Wyznaczenie, gdzie chcemy doprowadzić firmę (wizja, cele).
3. Uwzględnienie osobistych celów founderów/zarszdu.
4. Ustalenie ambitnego, możliwego do zrealizowania celu strategicznego na 2 lata.
5. Stworzenie procesu i projektów umożliwiających osiągnięcie celu.
Zadania do wykonania:
- Dokładnie opisać dostępne zasoby i kompetencje firmy.
- Ustalić jasną wizję oraz długoterminowe cele rozwoju.
- Spisać osobiste cele kluczowych osób decyzyjnych i dopasować strategię zgodnie z nimi.
- Wyznaczyć realny i ambitny cel strategiczny na 2-3 lata.
- Opracować szczegółowy plan działania wraz z projektami i procesami.
- Wykonać pogłębioną analizę SWOT oraz analizę PESTEL (szablony dostępne u prowadzącego).
- Przetestować i wdrożyć strategię w krótkim czasie, np. podczas warsztatów.
Mądra strategia biznesu to nie jest rocket science!
10:40 - 11:00, 27th of May (Tuesday) 2025 / MARKETING STAGE
Tylko 32% firm deklaruje, że ma spisaną strategię, a jakiekolwiek rozmowy o strategii z pracownikami przeprowadza jedynie co druga firma (badania Grant Tornton, 2023). Tymczasem stworzenie mądrej, nowoczesnej, a przede wszystkim - możliwej do wdrożenia strategii to tylko 4 kroki. Opowiem Wam o tych krokach i jak przez nie przejść bez bólu, nawet jeśli tworzysz pierwszą strategię w swoim życiu. Opowiem Wam o tym, jak stworzyliśmy 5 gotowych strategii w dwie godziny i podam prawdziwe kejsy dwóch firm, w których dobrze ułożona strategia pomogła wyjść na zupełnie nowe obszary wzrostu biznesu.
LEVEL:
Basic
Advanced
Expert
TRACK:
Business Strategy
Marketing Strategy
TOPICS:
Analysis
Branding
Content
Tips & Tricks