Podstawy strategii biznesowej

- Strategia biznesowa to mądre wykorzystanie zasobów (czas, ludzie, kompetencje, pieniądze) do osiągnięcia długoterminowych celów rozwoju firmy.
- Często mylona z dużym, skomplikowanym projektem; w rzeczywistości można ją stworzyć prostym frameworkiem i zapałem.

Przykładowe case’y z praktyki

- Case 1 (2015, branża fotograficzna): Rynek został zdominowany przez smartfony, spadała sprzedaż sprzętu fotograficznego. Zamiast walczyć na wyeksploatowanym rynku sprzętu, zmieniono cel strategiczny na sprzedaż usług fotograficznych i edukację klientów, co pozwoliło wykorzystać posiadane kompetencje i zwiększyć rentowność.

- Case 2 (2018, branża HR): Brak dostępnych kandydatów do pracy przy ponad 3% bezrobociu. Zmieniono podejście skupiając się na potrzebach kandydatów, a nie pracodawców, co pozwoliło zbudować nowy model biznesowy i osiągnąć wyznaczone cele.

Framework do tworzenia strategii biznesowej (4 kroki)

1. Opisanie celów strategicznych: Wizja firmy, misja, wartości, osobiste cele founderów (kluczowe dla sukcesu wdrożenia).
2. Analiza obecnej sytuacji: Zasoby, wyzwania, konkurencja, pogłębiona analiza SWOT i PESTEL.
3. Wyznaczenie najbliższego, ambitnego, realnego celu strategicznego na 2-3 lata z jasnym powodem i znaczeniem.
4. Budowa planu działania: buyer persony, propozycja wartości, projekty i procesy prowadzące do celu.

Praktyczne wdrożenie frameworku

- W grupie przeprowadzono warsztat trwający 120 minut, w którym opracowano 5 gotowych strategii dla różnych linii biznesowych.
- Kluczowe było zrozumienie osobistych celów liderów, wymiana perspektyw oraz definiowanie procesów i projektów pod konkretny cel.
- Metoda sprawdza się, umożliwiając szybkie i efektywne opracowanie strategii bez długich blokad organizacyjnych.

Podsumowanie – 5 kluczowych elementów skutecznej strategii

1. Opisanie posiadanych zasobów strategicznych.
2. Wyznaczenie, gdzie chcemy doprowadzić firmę (wizja, cele).
3. Uwzględnienie osobistych celów founderów/zarszdu.
4. Ustalenie ambitnego, możliwego do zrealizowania celu strategicznego na 2 lata.
5. Stworzenie procesu i projektów umożliwiających osiągnięcie celu.


Zadania do wykonania:

- Dokładnie opisać dostępne zasoby i kompetencje firmy.
- Ustalić jasną wizję oraz długoterminowe cele rozwoju.
- Spisać osobiste cele kluczowych osób decyzyjnych i dopasować strategię zgodnie z nimi.
- Wyznaczyć realny i ambitny cel strategiczny na 2-3 lata.
- Opracować szczegółowy plan działania wraz z projektami i procesami.
- Wykonać pogłębioną analizę SWOT oraz analizę PESTEL (szablony dostępne u prowadzącego).
- Przetestować i wdrożyć strategię w krótkim czasie, np. podczas warsztatów.