Jeśli nie leady, to co? Marketing złożonych produktów B2B w świecie, gdzie lejek nie działa.
14:10 - 14:30, 21st of May (Thursday) 2026 / Marketing & Sales
Sprzedajesz złożone produkty lub usługi B2B? Twój klient potrzebuje miesięcy, żeby podjąć decyzję. Zanim porozmawia z handlowcem, większość researchu robi sam, anonimowo, często z pomocą AI. Klienci dają nam całą masę sygnałów zakaupowych, ale my czekamy aż pobiorą e-booka, wypełnią formularz i staną się leadem. Złe wieści są takie, że nie działa. Nigdy nie działało w skomplikowanych dealach, bo tak nie kupują firmy z rozbudowanym procesem decyzyjnym.
Dlatego w tej prezentacji pokażę metodę kluczowych interakcji — podejście oparte na badaniach Gartnera, Forrestera i 6sense, które zastępuje myślenie leadowe czymś, co faktycznie wpływa na decyzję zakupową. Stosuję ją od wielu lat. Nie jest prosta, ale ma jedną zaletę - działa.
Omówię trzy typy kluczowych interakcji zwiększające szansę na zamknięcie dealu o 20–30% i pokażę, jak dopasować marketing do różnych typów decydentów, tych widocznych i tych, o których zazwyczaj zapominamy albo nie wiemy.
Całość oparta na blisko 20 latach praktyki w marketingu B2B IT od Microsoft i Samsung po dziesiątki wdrożeń dla firm technologicznych.
Wyjdziesz z gotowym planem: co zmienić w swoim procesie i mikroaplikacją AI, która poprowadzi Cię przez pierwsze kroki.
