Jak sprzedawać do MŚP w 2026? Dane, budżety i realne szanse dla startupów
14:50 - 15:10, 20th of May (Wednesday) 2026 / Innovation
MŚP to największy, ale jednocześnie najbardziej niedoszacowany segment klientów dla startupów. To rynek o ogromnej skali, z szybkim procesem decyzyjnym, lecz dużą wrażliwością na ryzyko i niepewność. W prezentacji pokażę, jak naprawdę funkcjonują małe i średnie firmy: na co będą wydawać budżety technologiczne w 2026 roku, jakie mają priorytety i które segmenty rynku będą najbardziej chłonne. Oprę to na najnowszych danych o realnych zrachowaniach zakupowych MŚP — kto odpowiada za wdrożenia, skąd czerpią wiedzę technologiczną, dlaczego część projektów rozpada się po drodze i jak wygląda ich rzeczywisty proces decyzyjny. Pokażę też, ile pieniędzy MŚP faktycznie mają na cyfryzację oraz jak startupy mogą skrócić swój cykl sprzedaży dzięki finansowaniu BGK, które pozwala klientom sfinansować zakup rozwiązań technologicznych. To praktyczny przewodnik dla founderów i liderów, którzy chcą skuteczniej sprzedawać do MŚP — bez hype’u i bez złudzeń, za to z konkretami, które działają.
