GTM Engineering - nowoczesne procesy sprzedaży
Rynek sprzedaży i marketingu zmienia się szybciej niż kiedykolwiek głównie przez ogromną ilość dostępnych danych.
Im łatwiej jest pozyskać dane, tym bardziej obniża się bariera wejścia do gry o atencje, deale, klientów.
GTM Engineering to nowy trend zapoczątkowany przez narzędzie Clay - pokazuje nową logikę budowania procesów, w której to dane stają się silnikiem wzrostu.
W trakcie wystąpienia pokażę, jak organizacje na różnych etapach dojrzałości wdrażają warstwę orkiestracji danych w swoich procesach sprzedażowo-marketingowych. Przejdziemy przez konkretne etapy wzrostu firm i narzędzia, które na każdym z nich realnie działają.
Skupię się na outboundzie i działaniach przedsprzedażowych - generowaniu leadów, budowaniu lejków sprzedażowych oraz aktywizacji danych z systemów CRM. Pokażę rozwiązania plug and play możliwe do wdrożenia bez rewolucji w organizacji.
Co, kiedy i dlaczego warto wdrożyć? Na to odpowiem liczbami - statystykami efektywności z naszych własnych kampanii.
Przedstawię przegląd dostępnych narzędzi: od tych kluczowych po opcjonalne, które zdecydowanie warto rozważyć.
Wyjdziesz z tej prezentacji z gotową mapą modernizacji GTM - niezależnie od etapu, na którym jest Twoja firma lub z pomysłami na pojedyncze wdrożenia w swoich procesach sprzedażowych.
